おはようございます。
本日は、曇りです。
でも、風もないのでここちよい朝散歩が出来ました。
昨日の夜は、ひとり飲んでしまい深酒してしまったので、大寝坊。。。
そして体もむくんでしまって、後悔。。
今日の夜は、前職の同僚と台湾、香港、韓国をつないでのオンライン飲み会。どうも部署が発展的解消をしたとのことで、いろいろ聞きたい事もあるので、きっと深酒アゲインの予想。。仕方ない。。
ただ、昨日の一人酒でアイデアが浮かんで自分の部屋に設置してあるでかいホワイトボードに私しか読めない字が羅列されております。
ということで、本題です。
新規商材拡販の流れ
改めて、先方社長の一番の改善したいと考えている、ＢｔｏＢでの新規商材拡販に関して大枠の流れを考えてみました。
①多くの中国有望製品の情報が社長のもとに日々届く
②それをまずは選別して注力、非注力、やらないの３つに分ける
＊分ける基準をエクセルで項目を設定して点数化。点数によって選別。
③注力製品に関しては、販売戦略を最初にたてる
【販売戦略】
１.数値目標を設定
⇒売上、利益、販売個数等。できれば、会社としての年間の売上、利益目標から逆算して、新規分野でどれだけの数値がほしいのかに落とし込む
２.顧客ターゲットの明確化
⇒商流を見える化する。エンドユーザーから該者までの間にどんな会社がいるのか等
３.売り込み方法の検討
⇒ターゲットに対して自社でアプローチ、代理店からアプローチ等を決める
４.上記に並行して、拡販資料の作成を実施
という感じが良いのかなと考えました。
上記を図解してわかりやすく先方に伝える準備をこれからしたいと思います。
期日の設定
とうとう明日が先方の会社へ１か月の分析結果を発表する日となりました。
改めてですが、この日程も最初に決めましたが、「期日を決める」ということは非常に重要ですね。
サラリーマン時代は、決めなければ「ならない」という、どうしても後ろ向きなマインドもセットである部分もありましたが、期日を決めることがないと自由な今はどうしてもずるずるになってしまい、結果自己嫌悪的になることが嫌なので、前向きに時間を設定することで、自己実現につながるというマインドで日時を設定できました。
日時を設定すると生活にもメリハリができ、自分で設定した期日に多少煽られる部分もありますが、ゴールに向けて形づくっていく、ものづくりの感覚もありＧｏｏｄです。
資料の進捗はいまのところ６０％くらい。
あとの４０％をなんとか終わらせていきたいと思います。
また後日、結果をブログにて共有させていただければと思います。
それでは、皆さんよい一日を
いいね！いただけると励みになります。
宜しくお願い致します。
